贸易商“触电”有突破

　　精密光亮管电商的出现对钢贸商的冲击较大，这促使贸易商也与钢厂一道积极参与电商平台，但下游终端用户参与积极性却不高。

　　就目前情况来看，精密光亮管电商的出现对钢贸商的冲击还是比较大的。“以前钢贸商本身就是一个中间商平台，只不过由于地域性较强，影响较为局限。对于大型钢贸商来讲，尽管有全国范围的客户群和钢厂代理，但某些方面也不如各地的中小型贸易商，毕竟钢贸打的是现货资源战和价格战。”业内高层介绍说，精密光亮管电商出现之后，由于电商成本优势明显，大型贸易商受到的影响较大，他们只能选择收缩，或是主打配套服务，中小型贸

    当下，钢贸的转型升级也和钢厂一样，迫在眉睫。钢贸商想要在与精密光亮管电商竞争中站稳脚跟，一条路是与钢厂配合，拿更实惠的价格，发更好的货源，做更好的服务;另一条路就是实现自我运营模式的转型升级，做到可持续发展，绿色发展。易商只能在夹缝中生存。

    即需要优化现货经营的传统模式，由简单的低进高出赚取差价，向如何在销售服务链条各环节做好服务延伸。在对营销进一步完善的过程中，任向军发现网上营销其实是一个很好的突破口，公司随后就有了专门的出口营销网站，而且效果显著。在他看来，精密光亮管电商并不是颠覆了传统行业，而是行业发展的必然趋势，“只有早介入，才能两条腿走路，才不至于被洗牌出局”

    虽然电商通过拼成本淘汰了很多中间商，但目前仍有很多企业对电商的认识还不足，“这部分企业对新兴事物还抱有戒心，特别是在形势不好的时候，不敢轻易尝试新的模式”。

　　不过，在业内人士看来，目前精密光亮管产业链最需要的就是压缩成本，而电商最大的优势就是节约成本，终端用户接受电商只是时间的问题。

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