“遇涨不涨，遇降则降”结算模式保证代理利益
　　前几年，大型Q345B无缝管厂提前一个月左右的时间出台次月销售政策，代理商或可得到一笔不菲的利润，而随着产能过剩、同质化竞争日趋激烈、Q345B无缝管价日趋透明，固有模式下的代理商往往亏多赚少，由此引发了代理商不配合订货，造成Q345B无缝管厂资源滞销。2013年先后发生了杭州贸易商集体向沙Q345B无缝管索要追补、乐从贸易商联合发公开信要求首Q345B无缝管追补等事件发生后，Q345B无缝管厂转变销售思路，为维持厂商关系，大部分Q345B无缝管厂追补力度加大，发出了“遇涨不涨，遇降则降”结算模式。即Q345B无缝管厂按政策收款，以某一市场某一时间段内成交均价作为结算依据，出台追补政策。遇到行情大涨时，无追溯，确实保证代理商的收益。
　　虽然目前Q345B无缝管厂赢利状况不佳，但为了维护市场份额，即使亏损也不愿资源堆积厂内造成设备停产情况发生。这种营销模式是目前供需关系决定的，当Q345B无缝管市走出低谷或供应关系发生转变时，这种营销模式也会从这个行业消失。