克服钢材销售“五难” 钢贸电商异军突起

无缝管行业已陷入了最艰难的境遇，钢材价格跌至20年来最低位，整个行业都处于微利甚至亏损状态，而严重的信用危机接踵而来。传统的多级销售体系难以获得支撑，一对一、零散无序的交易模式对物流缺乏监控，仓单重复质押、空单质押等乱象频发。钢贸电商的兴起将有望改变这一现状。电子商务平台通过重整产业链，将“线性布局”弯曲为“平台布局”，将线下相对分离的服务环节通过网络平台联结起来，把金融、生产制造、贸易流通、仓储物流、加工配送、终端需求等等均集合到平台上，实现了多方互动——包括实现钢厂与客户、贸易商与客户、钢厂与银行、贸易商与银行、物流企业与客户之间的互动，从而实现多种业务模式的有效集成，为参与者提供一站式服务。

钢贸电商模式有助于提高交易透明度和构建行业信用体系。从理论上说，电商平台可以建立数据化仓库掌握物权，避免仓单重复质押或空单质押的情况发生。另外，通过第三方电子商务平台还能够对交易过程中物流、资金流以及企业交易行为实施动态监管。

一些Q345B无缝管企业之所以看好“平台+基地”电商平台，是因为这一电商平台建立和完善线下物流体系，可能更适合于钢贸市场的实际情况。同时，平台具有完备的仓储体系，对质押资源进行监管识别，从而较好地解决当前Q345B无缝管电商模式无法解决的线下产业链物流环节问题。今后，Q345B无缝管电商平台还将进一步发展，最终实现供应链金融、仓储物流、剪切加工、代理分销、代理采购等一体化功能。或许，钢贸电商本身并非是行业回暖的“良方”，但却是很好的一剂“药引”，通过电子商务模式的优势，重新构建行业格局、重塑行业活力。从某种程度上而言，只有建立了信用体系，才可以使行业内的资金、资源、客户和利润呈现正循环，有效避免类似钢贸信贷危机的出现。